【SEO推廣技巧】一篇高轉(zhuǎn)化率的文案應(yīng)該怎樣寫(xiě)？
來(lái)源：www.lyds.com.cn | 更新時(shí)間：2018/9/12 17:21:15
【SEO推廣技巧】一個(gè)文案對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)重要嗎？一篇高轉(zhuǎn)化率的文案應(yīng)該怎樣寫(xiě)？在解答這兩個(gè)問(wèn)題之前，咱們首先來(lái)了解一下文案和轉(zhuǎn)化率之間的聯(lián)系，如果你正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)在線(xiàn)商店，一家SaaS初創(chuàng)公司或一家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，你面臨的三大挑戰(zhàn)就是：
1、告知游客店鋪的產(chǎn)品及其特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)
2、呼喚情感引起號(hào)召力，說(shuō)服客人
3、強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值來(lái)培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系(以及它們?nèi)绾误w現(xiàn)顧客的價(jià)值)
你會(huì)意識(shí)到你可以通過(guò)聰明的文案來(lái)迎接這些挑戰(zhàn)。事實(shí)上，通過(guò)增加網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)提高2倍、3倍、甚至4倍的轉(zhuǎn)化率，不是不可能。
舉些例子：
例如：FreckleTime主頁(yè)上的轉(zhuǎn)化率增加了2.4 倍，僅僅通過(guò)改變其內(nèi)容。
Invesp通過(guò)專(zhuān)注于改變網(wǎng)站的文本及整改網(wǎng)站的主題價(jià)值，增加了BlogTalk廣播和Oreilly的轉(zhuǎn)化率。
百科全書(shū)增加了103%轉(zhuǎn)換率，僅僅是改變其銷(xiāo)售頁(yè)的文案。
文案和轉(zhuǎn)換率之間存在著明顯的直接關(guān)系。更好的文案，不管是在頁(yè)面上還是產(chǎn)品描述上，都會(huì)導(dǎo)致更好的轉(zhuǎn)換率。
最重要的問(wèn)題是： 如何改善你的落地頁(yè) ?
這里有四個(gè)可操作的方法，如果你可以馬上運(yùn)用，就能獲得更好的轉(zhuǎn)換。
一、為目標(biāo)受眾而寫(xiě)文案
根據(jù)你品牌的人物角色勾畫(huà)出一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)簡(jiǎn)介，將有助于你制作精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)換文案。
幾乎所有的客戶(hù)都屬于這四種角色類(lèi)型中的一種或多種：
a、邏輯型人格： 這個(gè)角色類(lèi)型是合乎邏輯的，有條理，并注重細(xì)節(jié)。具有邏輯角色的顧客在點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”按鈕前會(huì)仔細(xì)檢查你的報(bào)價(jià)。他還會(huì)四處尋找更好的交易。大約40 - 45%的觀眾屬于這一類(lèi)。
b、沖動(dòng)型人格： 沖動(dòng)的人格類(lèi)型是自發(fā)的、以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的，樂(lè)觀的。這個(gè)角色更容易做出快速的決定，并且會(huì)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)時(shí)的好處。大約30 - 35%的觀眾將被描述為一個(gè)沖動(dòng)的角色。
c、關(guān)懷型人格： 關(guān)懷的角色是關(guān)心他人的幸福感。這個(gè)角色只會(huì)在你幫助別人的時(shí)候考慮你的提議。那些關(guān)心角色的人也不會(huì)瀏覽產(chǎn)品和它的特性，而是瀏覽你的主頁(yè)，看看你經(jīng)營(yíng)的是哪家公司。大約15 - 20%的人口屬于這一類(lèi)。
d、進(jìn)激型人格： 咄咄逼人的形象是：理性的、注重自我的提升。這個(gè)角色擁有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的正直，也會(huì)對(duì)你有同樣的期望。大約有5 - 7%的人口有這個(gè)角色。
那怎么根據(jù)每個(gè)客戶(hù)類(lèi)型而創(chuàng)作呢?
您將使用什么樣的文案，每個(gè)角色將在很大程度上取決于什么類(lèi)別的人物落入。邏輯人物角色類(lèi)型會(huì)比沖動(dòng)角色類(lèi)型對(duì)你的副本有很大的不同。
試試以下的建議來(lái)針對(duì)不同人格類(lèi)型：
邏輯性人格：
1)特征顯著
2)包括詳細(xì)的細(xì)節(jié)，特別是產(chǎn)品背后的技術(shù)
3)避免模棱兩可，語(yǔ)序混亂
沖動(dòng)型人格
1)貪小便宜
2)具備強(qiáng)大想象力和措辭
3)圍繞產(chǎn)品編織一個(gè)故事
關(guān)懷型人格
在產(chǎn)品描述和獨(dú)特的頁(yè)面(關(guān)于我們，使命聲明等)中展示您的產(chǎn)品如何使其他人受益。
強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)境和社會(huì)效益。
強(qiáng)勢(shì)的人格
關(guān)心產(chǎn)品如何幫助客戶(hù)改善自我
強(qiáng)調(diào)基本特性，尤其是它涉及的性能改進(jìn)
專(zhuān)注于您的商店或您的品牌的傳統(tǒng)和歷史建立可信度
客觀情況下，您需要在使用每個(gè)頁(yè)面上的應(yīng)用這些類(lèi)型的文案。如果這不可能的實(shí)現(xiàn)的，那你至少應(yīng)該試圖找出每個(gè)產(chǎn)品或類(lèi)別的主要客戶(hù)角色，并使用適當(dāng)?shù)奈陌浮?/span>
二、使用擲地有聲的語(yǔ)言和號(hào)召性強(qiáng)的詞匯
如：轟動(dòng)、難以置信、無(wú)言以對(duì)。
這些都是有能量語(yǔ)句的詞匯 - 讓你的讀者中引起強(qiáng)烈情緒的詞匯。
使用強(qiáng)有力的詞是讓你的文案超凡脫俗的最簡(jiǎn)單的方法。一大堆這些詞可以將無(wú)聊的產(chǎn)品描述轉(zhuǎn)化為情感生成的文案，將瀏覽者轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，再將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為粉絲。
三、使用行動(dòng)性詞匯
有力的話(huà)語(yǔ)能喚起情感，但并不能驅(qū)使讀者采取行動(dòng)。因此，你需要在文案里運(yùn)用行動(dòng)性詞匯。這些僅僅是描述一個(gè)動(dòng)作的單詞：添加、行為、接受、得到等等。
行動(dòng)性詞讓你的文案看起來(lái)更有活力和活力。他們還巧妙地告訴讀者采取一些行動(dòng)。我們不必過(guò)度使用它們。只要你想要一個(gè)功能/好處，或者讓你的讀者采取一些行動(dòng)，只要像加調(diào)料品一樣，加在文案里。
四、使用科學(xué)的排版
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者不會(huì)細(xì)細(xì)的閱讀你的頁(yè)面，他們會(huì)粗略的瀏覽。
根據(jù)尼爾森進(jìn)行的眼動(dòng)追蹤研究，人們以F形圖案掃描電子商務(wù)頁(yè)面：也就是說(shuō)，他們首先看左欄，然后右頁(yè)，然后眼睛向下瀏覽頁(yè)面。
這意味著用戶(hù)不會(huì)閱讀你的文案，不管它有多出色，除非排版合理。
請(qǐng)遵循以下指南改進(jìn)電子商務(wù)文案排版：
遵循信息層次結(jié)構(gòu)。最重要的內(nèi)容應(yīng)該放在前兩段中。不太重要的信息應(yīng)該放在頁(yè)面的后面
看看NewEgg.com上的這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。它列出了該產(chǎn)品最重要的部分，包括可用性，賣(mài)家名稱(chēng)和主要功能，位于頁(yè)面頂部。
按照兩欄布局，左側(cè)的產(chǎn)品圖片和右側(cè)的重要產(chǎn)品詳情。人們已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)布局，自然會(huì)先看左邊的圖像，然后看右邊的文字。
對(duì)圖像右側(cè)的文本(即最重要的內(nèi)容)使用 頂級(jí)項(xiàng)目符號(hào)標(biāo)記點(diǎn)。您可以使用段落來(lái)獲得更長(zhǎng)的產(chǎn)品描述。
使用信息豐富的標(biāo)題來(lái)組織內(nèi)容(如關(guān)鍵功能和大小信息)。用戶(hù)將在瀏覽頁(yè)面時(shí)掃描這些內(nèi)容以便找到他們正在查找的內(nèi)容。
在你的文案中使用關(guān)鍵字。用戶(hù)將快速掃描您的文案，找出有關(guān)您的產(chǎn)品的詳細(xì)信息。添加關(guān)鍵字(如大小和價(jià)格)將幫助他們更快地掃描您的頁(yè)面。
當(dāng)我們寫(xiě)文案時(shí)，記住以上幾點(diǎn)。否則，可能最終會(huì)呈現(xiàn)沒(méi)有人愿意閱讀的頁(yè)面。
五、不要遺忘了單一頁(yè)面
主頁(yè)，關(guān)于我們的頁(yè)面，使命聲明等單一頁(yè)面，與產(chǎn)品或類(lèi)別頁(yè)面(通常遵循文案)不同，每個(gè)頁(yè)面都有不同的內(nèi)容、文案和設(shè)計(jì)。
優(yōu)化單一頁(yè)面上的文案可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生顯著影響。首先，這些頁(yè)面幫助客戶(hù)了解你的品牌。如果能夠以與目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生共鳴的方式來(lái)描述品牌，那么我們將能夠以更好的價(jià)格銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
六、通過(guò)單一頁(yè)面來(lái)講故事
當(dāng)寫(xiě)單一的頁(yè)面的文案，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則適用：使用有力的話(huà)語(yǔ)和喚起意境。與此同時(shí)，你也要確保你的文案編織一個(gè)關(guān)于你的品牌的故事。
七、強(qiáng)調(diào)品牌的歷史和價(jià)值觀
另一種使用文案來(lái)提高品牌知名度的方法是在單一的網(wǎng)頁(yè)上分享品牌的歷史和價(jià)值。品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的集合。有真實(shí)人物及其背景故事，誰(shuí)參與共同創(chuàng)造了你所有的驚人的產(chǎn)品。建議在單獨(dú)的“我們的故事”頁(yè)面上突出顯示這些內(nèi)容。
無(wú)論用什么策略來(lái)強(qiáng)調(diào)品牌的歷史和價(jià)值，這些頁(yè)面上的文案都要反映出你的品牌。
八、關(guān)鍵點(diǎn)
文案和轉(zhuǎn)換率本質(zhì)上是相關(guān)的。好的網(wǎng)頁(yè)文案與高的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。使用強(qiáng)有力的詞，適當(dāng)?shù)呐虐婧鸵匀宋餅槟繕?biāo)的文案可以幫助您大幅度提高落地頁(yè)的文案，并提高轉(zhuǎn)化率。
綜上所述，一篇高質(zhì)量的文案是能夠提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的，按照上面所說(shuō)的幾點(diǎn)內(nèi)容來(lái)寫(xiě)文案，那寫(xiě)出來(lái)的文案轉(zhuǎn)化率一定不差，所以以上所說(shuō)的幾點(diǎn)內(nèi)容一定要掌握并且吃透它，才能熟能生巧的運(yùn)用起來(lái)。
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